Berufsbild · Eidgenössische Fachausweise & Diplome
Verkaufsfachleute eidg. Fachausweis — Berufsbild & Karriere
B2B-Verkaufsverantwortung mit eidg. Fachausweis. Durchschnitt CHF 82'000/Jahr, mit Aufstieg zu Verkaufsleiter CHF 100'000–130'000.
·7 Min Lesezeit
Auf einen Blick
- Offizieller Name
- Verkaufsfachfrau / Verkaufsfachmann mit eidg. Fachausweis
- Trägerschaft
- suxxess.org · Verband VKB / SVKM
- Bildungsverordnung
- Eidg. Prüfungsordnung Verkaufsfachleute (über suxxess.org)
- Dauer
- 2 Semester berufsbegleitend
- Abschluss
- Eidg. Fachausweis (BP, NQR-Stufe 5)
Berufsalltag
- B2B-Verkauf, Aussendienst oder Key-Account-Betreuung.
- Akquise, Bedarfsanalyse, Angebots- und Offert-Erstellung, Vertragsabschluss.
- Pflege Bestandskunden, Up- und Cross-Selling, Kundenrückgewinnung.
- Verkaufsplanung, Forecasting, CRM-Pflege (Salesforce, HubSpot, MS Dynamics).
- Führung kleiner Verkaufsteams und Junior-Aussendienst-Coaching.
- Verhandlungsführung, Reklamationsbearbeitung, After-Sales.
Wer passt zu diesem Weg
- Verkäufer aus Detailhandel oder Aussendienst mit 2+ Jahren Erfahrung.
- KV-EFZ mit Wechsel in den Verkauf.
- Quereinsteiger aus Technik oder Handwerk mit Verkaufstalent.
- Wer in Richtung Verkaufsleiter oder Key Account Manager will.
Eintrittsanforderungen
- EFZ (3 Jahre) plus mindestens 2 Jahre Verkaufspraxis
- Oder EBA plus mindestens 3 Jahre Praxis
- Oder Maturität plus mindestens 2 Jahre Praxis
- Prüfungsgebühr CHF 2'500
Lohn
Einstieg nach Abschluss
CHF 70'000–82'000 / Jahr brutto
Verkaufsfachleute Schweiz, SIMAKOM
Mit 5–10 Jahren Erfahrung
CHF 95'000+ / Jahr · mit Aufstieg zu Verkaufsleiter CHF 100'000–130'000+
Swiss Marketing Academy, SIMAKOM
Zahlen sind Bruttowerte gemäss verlinkten Quellen. Regional, branchen- und funktionsabhängige Unterschiede können erheblich sein.
Wie geht es weiter
- Verkaufsleiter mit eidg. Diplom (höhere Fachprüfung)Höchste eidgenössische Stufe im Verkauf.
- Dipl. Marketingmanager HF (verkaufsorientiert)Tertiärstufe-B-Diplom.
- CAS Key Account Management oder Sales ExcellencePostgraduale Spezialisierung.
- Bachelor Business Administration / Sales (FH)Akademischer Weg.
Wo man arbeitet
- Investitionsgüter-Industrie
- Pharma- und MedTech-Aussendienst
- IT und Software (SaaS)
- Banken und Versicherungen (Aussendienst)
- Konsumgüter-Aussendienst
- Bau-, Sanitär-, Elektro-Grosshandel
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Quellen
- Verkaufsfachleute — suxxess.org — suxxess.org
- Verkaufsfachleute — Berufsberatung — berufsberatung.ch (SBFI)
- SIMAKOM — Verkaufsfachleute Gehalt — SIMAKOM
- Swiss Marketing Academy — Weiterbildung Verkaufsfachmann — Swiss Marketing Academy
Zugegriffen am 4. Juni 2026. Wenn eine Quelle aktualisiert wurde, schreib uns auf info@bestanden.ch.